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            春日暖阳,花香馥郁。堂皇家纺为深圳礼品展带来年度主推款“绚彩”,以鲜艳的枚红色为主基调,花朵采用泼彩绣,花型大气磅礴,宛

            我爱礼品网 / 2013-04-12
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            礼尚往来是中 国人自古遵循的传统礼节,每年高达数千亿的礼赠需求为中 国礼品市场造就了规模庞大的经济产业链。据不完全统计,我 国礼品生产销售公司就有十余万家,礼品品类高达数十万种,市场竞争日趋白热化。

              在机遇与挑战的双刃剑下,贵金属行业瞄准礼品市场千亿份额,在礼品市场中迅速崛起,农 业银行的“黄金工艺礼品”、金一黄金的“中秋金银月饼”、瑞金国际的“金银巧克力”等等,在激 烈的市场竞争中摩拳擦掌,掀起一波又一波销售热潮,迅速形成新一轮市场博弈,中 国礼品行业全面进入“贵”时代。
             细分需求 贵金属革新传统礼品

              近年来,随着老百 姓投资理财观念的不断加深,贵金属市场以惊人的涨幅急遽扩张,造就了贵金属辉煌的“十年牛市”,越来越多银行、企业、机 构纷纷涉猎这一行业,迅速抢占市场份额。

              市场需要深挖,产业发展规模更需不断扩张,而礼品市场巨大的需求让贵金属领域挖掘全新的商机。据中 国礼品产业研究院调研数据显示,2011年中 国礼品市场需求为7684亿 元,其中个体的年礼品需求为5055亿 元,团体的年礼品需求为2629亿 元,仅端午粽子市场份额就高达40亿,中秋月饼甚至超过120亿。面对如此庞大的“礼品经济”,贵金属行业开始细分节庆、婚庆市场的个体及团体礼品需求,寻求市场的突破口。

              随着生活水平不断提升,礼品需求正发生微妙的变化,消费者对礼赠目的、场合、对象等综合因素具有更高更细的要求,这为传统礼品市场增加了极大的销售难度。真正的中高端消费人群,他们更追求与众不同的高档品质,一款高附加值、具有创新概念与自主设计的差异化产品,贵金属行业精准把握这一研发思路,对传统礼品全面升级。
            高附加值 塑造差异化优势

              从品质、价值的层面来说,贵金属非常符合中高端人群的消费心理与品质要求。作为可保值增值的稀缺金属,它一直是尊贵与高雅的代名词。贵金属能很好地将传统礼品设计进行传承与创新,汲取传统风俗文化,植入吉祥文化题材,为礼品增添吉庆祥瑞的寓意,彰显价值又具备文化韵味,因此深受市场厚爱,成为国民广泛追捧的又一高档礼品。

              品牌争相进入奢侈品行列已是常态,赋予高端的标签身价可随即暴 涨。但如今高附加值礼品的缺失让高端产品不得不从外包装上着重提升,其他商家随之跟风,同质化产品泛滥市场,两款材质雷同的包装形象,看上去只是大同小异,并没有形成差异化优势。

              而贵金属市场雄起并非因为过渡地塑造外在。它的价格、品质源于自身货币属性与天然稀缺的先天优势,并非仅仅从外观上作表面文章。通过现代制 造工艺与传统手工艺,贵金属能完美展现传统美学与中西方文化相融的艺术魅力,从根本上塑造出差异化竞争优势。

              贵金属礼品又不同于市面上其他中高端产品,其必须经过国家权威机 构检测鉴定,刻有核微技术防伪及独有身份编码,品质保 障,权威认证,便于后期回购兑现,产品均配有国检证 书及产品文化手册与量身定制的奢华礼盒等系列配套,让礼品更具品质与分量,彰显身份与独有品位。

            拓宽渠道 加强营销网络覆盖范围

              除了加强产品竞争优势,扩大营销渠道也是增加销售份额的关键。传统贵金属的地面推 广一般集中于全国珠宝展,销售渠道仅局限于传统金店及网络营销,实际上营销渠道仍较为单一。

              近期在全国各大糖酒会、婚博会、礼品展纷纷首现贵金属巧克力的身影,一再成为媒体关注的焦点。据相关人 士透露,“中 国黄金投资理财第一家”瑞金国际首度将渠道拓展至其他领域,作为贵金属行业的源头企业,其已经拥有上万家传统金店资源,并将与知名酒业、婚庆网站、大型婚庆公司合作,联合线上线下专题活动进行推 广传 播,将营销触角延伸至吻合消费者需求的各大领域,随着产品及营销渠道的不断创新,贵金属礼品的综合竞争力已不可忽视。

             

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